Часть I
Фундамент
​
🧿 Заголовок, общие данные, запрос, резюме по разделам.
​
• Титульный слайд (первый экран): название проекта, слоган, логотип.
• Команда: краткий обзор основателей (самое важное – релевантный опыт).
• Стадия проекта: (идея, прототип, MVP, ранние пилоты).
• Запрос: четкая сумма инвестиций и/или кредита.
• Ключевые вехи: что будет достигнуто с привлеченными средствами до следующего раунда/возврата кредита.
• РЕЗЮМЕ ПО ВСЕМ РАЗДЕЛАМ.


РАСКРЫТИЕ РАЗДЕЛОВ
​
🧿 Проблема: какую проблему решает ваш продукт/услуга?
​
• Суть проблемы: какую острую, нерешенную или плохо решаемую проблему вы идентифицировали?
• Масштаб проблемы: сколько клиентов/компаний сталкиваются с этой проблемой?
• Цена бездействия: сколько стоит клиенту игнорирование этой проблемы (время, деньги, упущенная выгода, социальные сложности или проблемы со здоровьем и т.д.)?

🧿 Решение: как ваш продукт/услуга решает эту проблему?

• Описание продукта/услуги: что именно вы предлагаете для устранения боли.
• Уникальное ценностное предложение (УЦП): одно-два предложения, объясняющие, почему ваше решение кардинально лучше.
• Статус проработки и демонстрация:
– (IT/Online): скриншоты MVP, архитектурная схема, статус разработки.
– (Офлайн): фотографии / чертежи / визуализация прототипа/первой партии, описание производственного процесса, локация (если критично).
​
🧿 Валидация спроса и ранние продажи

Этот раздел доказывает, что люди *готовы* платить или использовать ваше решение.
• Объемы Валидации (вместо объемов продаж):
– Количество зарегистрированных пользователей (бета-тестеров, лидов в CRM).
– Количество подписанных договоров о намерении или писем-заявок, отражающих интерес, от потенциальных клиентов.
– (Офлайн): количество предзаказов, результаты работы первых физических точек продаж (даже если они работают в тестовом режиме).
• Специфика ранних клиентов: кто эти первые «адепты»? Их отзывы и кейсы.
• Уровень проработки продукта: демонстрация, что продукт готов к коммерческому запуску (или близок к нему).

МАРКЕТИНГ И ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ

🧿 Модель привлечения клиентов

• Основные каналы привлечения: перечисление и ранжирование гипотетических каналов (Контент, SEO, Платная реклама, Партнерства, Прямые продажи).
• (IT/Online): фокус на виральности, органическом росте, ASO/SEO.
• (Офлайн): фокус на локальном маркетинге, точках сбыта, B2B-продажах.
• Доля дохода (прогнозная): как вы ожидаете, что каналы будут распределять усилия по генерации дохода в будущем.

🧿 Ключевые метрики эффективности (прогнозные)

• Текущая стоимость привлечения клиента (CAC): общая CAC, рассчитанная на основе затрат на пилотное тестирование, или прогнозная CAC, основанная на бенчмарках.
• Прогнозная пожизненная ценность клиента (LTV Projection): обоснование LTV на основе ценообразования и предполагаемой длительности жизни клиента.
• Соотношение LTV/CAC: доказательство того, что экономика юнита БУДЕТ работать, в том числе, когда начнется масштабирование.

🧿 Воронка продаж

• Конверсия на ключевых этапах: ожидаемые проценты перехода (например, Лид -> Квалифицированный Лид -> Демо -> Оплата).
• Скорость цикла продаж: среднее время, которое требуется для конвертации клиента (критично для B2B).

🧿 Рыночный потенциал и сегментация
• Размер рынка (TAM/SAM/SOM): детальное обоснование (предпочтительно Bottom-Up расчет).
• Сегментация и фокус: четкое определение «рынка первой высадки» (первый рынок для захвата) и почему он выбран.

🧿 Стратегия масштабирования (точки роста)

• Технологическое масштабирование (IT/Online): план по архитектуре, чтобы выдержать 10x/100x рост нагрузки.
• Глубина внедрения: стратегии апселла/кросс-селла внутри существующих клиентов.
• Адаптация УТП: как УТП будет меняться для разных сегментов рынка.

- 🏢 -

Часть II
Бизнес-модель и финансовая перспектива

🧿 Бизнес-модель и монетизация

• Механизм заработка: как именно генерируются деньги (подписка, транзакционная комиссия, продажа продукта, лицензирование).
• Ценообразование: структура тарифов, обоснование ценности для каждого уровня.
• (IT/Online): модели Freemium, Tiered Pricing, Usage-Based Pricing.
• (Офлайн): маржинальность продукта, каналы дистрибуции и связанные с ними комиссии.

🧿 Конкурентные преимущества и защита

• Конкурентный ландшафт: матрица сравнения с прямыми и косвенными конкурентами (по ключевым параметрам: цена, функционал, скорость, удобство).
• Защитные механизмы («ров»): что делает вас неуязвимыми после достижения успеха?
– (IT/Online): сетевой эффект, патенты, уникальные датасеты, высокие затраты на переключение.
– (Офлайн): эксклюзивные контракты с поставщиками, уникальная локация/доступ к ресурсам, патенты на производственный процесс.

🧿 Достижения и ключевые вехи

• Нефинансовые достижения: запуск, получение сертификатов, заключение стратегических партнерств.
• Финансовые показатели (ранние): общие затраты, текущий остаток капитала, первые тестовые транзакции (если применимо).
• Команда: подробное описание компетенций, закрывающих ключевые риски проекта (технический директор, главный по продажам и т.д.). В небольших проектах несколько ролей в одном лице.
​
🧿 Финансовый прогноз и привлекательность инвестиции

• Финансовая модель (3-5 лет): прогноз доходов, расходов и прибыльности (с акцентом на год после выхода на рынок).
• Ключевые допущения: четкое перечисление всех допущений, на которых строится модель.
• Прогноз Доходности:
– Для инвестиций: Оценка IRR, ожидаемый мультипликатор (MoM) на выходе.
– Для кредита: подробный план обслуживания долга и обеспечения (залоги, гарантии).
​
🧿 Стратегия Выхода (только для инвестиций)

• Потенциальные покупатели: список 3-5 стратегических компаний, которые будут заинтересованы в покупке проекта. Или целевых аудиторий для В2С рынков.
• Обоснование ценности на момент выхода: что именно будет высоко оценено на рынке через 5-7 лет (например, база пользователей, IP, проникновение в узкий сегмент, захваченные локации и т.д.).

В документе (инвестиционном предложении) должна быть строго выдержана формальная часть. Это наша зона ответственности.

Мы минимизируем ваше участие 🎯. Используя наши структурированные опросники (в основном с закрытыми вопросами), мы быстро собираем до 80% необходимой информации ✅.

Детали, требующие раскрытия, уточняются в переписке – вы можете отвечать голосом в Вастаппе, а мы сами подготовим транскрипцию в текст для аналитиков 📊.

Пожалуйста, пройдите по кнопке ниже в Телеграм и получите дорожную карту привлечения финансирования, сроки и финансовые условия.