Опросник Рынок (размер рынка, ЦА, потенциал роста)

Опрос Рынок (размер нынка, ЦА, потенциал роста)

Яна, администратор (ваш аккаунт менеджер) x2x5x10.

x2 x5 x10

иксуем вашу прибыль

Опросник Рынок поможет нам глубже понять потенциал вашей целевой аудитории, предназначен для сбора информации о Вашем видении рыночного потенциала (TAM, SAM, SOM) для целей формирования инвестиционного предложения.

Прохождение займет не более 9 минут. Приступим!

Опрос

Блок 1. Общий объем рынка (TAM - Total Addressable Market)
Цель: Определить максимальный потенциальный спрос на Ваш продукт/услугу в глобальном или целевом географическом масштабе, если бы не было никаких ограничений.

В1. Как Вы оцениваете текущий годовой объем продаж (в денежном выражении) для всей категории продуктов/услуг, к которой относится Ваш бизнес, на Вашем основном целевом рынке?

Менее 30 миллионов рублей 30 – 80 миллионов рублей 80 – 250 миллионов рублей 200 миллионов – 1 миллиард рублей 1 – 5 миллиардов рублей Более 5 миллиардов рублей Затрудняюсь точно оценить, но рынок очень большой (более 10 млрд рублей)

В2. Насколько быстро, по Вашим оценкам, растет этот общий рынок (TAM) в среднем за последние 3 года (CAGR)?

Стагнация или снижение (менее 1% роста) Медленный рост (1% – 5% в год) Умеренный рост (6% – 10% в год) Быстрый рост (11% – 20% в год) Очень быстрый рост (более 20% в год) Рынок находится на стадии взрывного роста (более 40% в год)

В3. Какая доля TAM в настоящее время удовлетворяется существующими решениями (т.е. какая доля рынка «необслуживаема» или ищет новые решения)?

Менее 10% (Рынок высоконасыщен) 10% – 30% 31% – 50% 51% – 70% Более 70% (Рынок в основном обслуживается, но есть ниши) Практически 100% (Рынок полностью удовлетворен)

Блок 2. Доступный сегмент рынка (SAM - Serviceable Available Market)
Цель: Определить ту часть TAM, которую Вы реально можете обслужить с учетом Ваших текущих географических, технологических и регуляторных ограничений.

В4. Какие географические регионы (или типы клиентов) Вы считаете *реально доступными* для Вашего продукта/услуги в ближайшие 3-5 лет? (Выберите все применимые)

Только мой текущий город/регион Вся моя страна Соседние страны/регионы (например, СНГ, ЕС-1) Ключевые международные рынки (например, США, Западная Европа) Весь мир (нет географических ограничений) Определенные индустриальные вертикали, независимо от географии

В5. Какая часть TAM, по Вашему мнению, соответствует Вашему текущему ценовому позиционированию и бизнес-модели (т.е. SAM)?

Менее 10% от TAM 10% – 25% от TAM 26% – 40% от TAM 41% – 60% от TAM Более 60% от TAM SAM сопоставим с TAM (ограничения минимальны)

В6. Каковы основные технологические или регуляторные барьеры, которые ограничивают Ваш SAM по сравнению с TAM? (Выберите наиболее значимый барьер)

Сложность локализации продукта/сервиса Высокие входные барьеры (лицензирование, сертификация) Необходимость значительных дополнительных инвестиций в инфраструктуру Ваш продукт/технология пока не готов к масштабированию на весь TAM Конкурентное доминирование в определенных сегментах TAM Барьеры отсутствуют или незначительны

Блок 3. Реально достижимый сегмент (SOM - Serviceable Obtainable Market)
Цель: Определить реалистичную долю SAM, которую Вы планируете захватить в ближайшие 3-5 лет, учитывая конкуренцию и Ваши ресурсы.

В7. Какую долю от SAM Вы реалистично планируете завоевать в течение следующих 3 лет?

В8. Насколько высока конкуренция в том сегменте SAM, на который Вы нацелены (SOM)?

Конкуренция отсутствует или минимальна (Мы — первопроходцы) Несколько сильных, но нишевых конкурентов Умеренная конкуренция с несколькими крупными игроками Высокая конкуренция с множеством хорошо финансируемых игроков Чрезвычайно высокая конкуренция, рынок близок к насыщению

В9. Каким образом Вы планируете достичь этого SOM (основной рычаг)? (Выберите один основной рычаг)

Агрессивный маркетинг и продажи (захват доли) Продажей уникальной, прорывной технологии/продукта Стратегические партнерства и альянсы Ценовое лидерство (значительное снижение стоимости) Выход на новые, неохваченные сегменты SAM

Иксуем вашу прибыль

x2 x5 x10